Интервью о бренде: Интервью с Луо Саньляном, директором по продажам Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Из журнала Huayin Media «Глобальная индустрия гофрокартона», 2015 г.
Безлистовая высокоскоростная печать: устройство, меняющее способ печати на гофрированной бумаге
---Интервью с Ло Саньляном, директором по продажам Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Процесс интервьюирования г-на Ло Саньляна был немного запутанным. На апрельском мероприятии гофрированной промышленности в Шанхае автор организовал интервью с г-ном Ло Саньляном. За два дня до мероприятия автор посетил стенд Shenzhen Wonder много раз и безуспешно возвращался. Сотрудники чудо были настолько заняты, что не могли справиться с постоянным потоком зрителей. Чтобы избежать неприятностей, автор больше не бегал к стенду, он планировал сделать встреча в свободное время перед собеседованием. Но мобильный телефон г-на Ло всегда недоступен. Кажется, это ненормально? Как автор, будучи руководителем продаж компании, мог «замедлить» мобильный телефон во время деятельности отрасли?
Ранним утром третьего дня автор снова пришел к стенду Уандера. Ему повезло найти пробел. Как только они встретились, г-н Ло неоднократно извинялся. Он сказал: «Я был слишком занят, чтобы уделять время в эти дни. Вы звонили? Мой телефон был взломан в эти дни и Я не могу на него ответить». Он беспомощно сказал: «По мере того, как компания становится больше, она неизбежно столкнется с неправильными методами конкуренции, и теперь мы действительно знаем, что значит быть холодным!»
Автор начал этот эпизод, потому что у него действительно было много чувств во время общения с Шэньчжэнь Уандером и господином Ло Саньляном. Такое горячее внимание клиентов действительно редкость. Какие превосходные продукты Shenzhen Wonder привлекли так много отечественной и зарубежной аудитории? Какую пользу могут принести продукты Wonder картонной фабрике на данном этапе? Какие революционные инструменты можно предоставить картонным фабрикам, попавшим в беду? Давайте разберемся, какие сюрпризы преподносит Shenzhen Wonder картонной промышленности в эксклюзивном интервью с г-ном Ло Саньляном.
Больше не останавливайтесь на мелких заказах, разрозненных заказах, пропущенных заказах,реализация массового производства является признаком высокой производительности
Никакая версия цифровой печати, которая не является странной для всех, в основном используется для небольших заказов, оптовых заказов, пропущенных заказов, как правило, используется на небольшой фабрике. Для крупных производителей расчет стоимости небольших заказов является, по сути, убыточным бизнесом. Если коэффициент использования после покупки оборудования не высок, период окупаемости оборудования будет очень длительным, поэтому крупные производители в прошлом всегда отклоняли небольшие заказы. Большая фабрика будет принимать небольшие заказы от этого клиента, поэтому на маленькой фабрике всегда не существовало ни одной версии цифрового принтера.
Ло Саньлян проанализировал: «С быстрым развитием электронной коммерции в последние годы спрос на экспресс-упаковку резко возрос, заказы мелкими партиями, все более и более персонализированные заказы, постепенно проявляются недостатки крупных фабрик, а мелкие фабрики получают преимущества. Нельзя игнорировать объем рынка упаковки для электронной коммерции, что является потерей для крупных производителей, поэтому теперь многие крупные фабрики также начали внедрять оборудование для выполнения более персонализированных заказов. Например, компания Xiamen Hexing Packaging недавно впервые представила отечественное оборудование. HP промышленный цифровая печатная машина FB10000, официально открывшая прорыв в области цифровой печати».
Однако традиционная скорость цифровой печати низкая, и массовое производство не может быть достигнуто. Это ее недостаток и основная причина, почему крупные производители не желают внедрять оборудование». Итак, в течение многих лет Shenzhen Wonder думала о том, как добиться высокоскоростной печати без пластин и массового производства, чтобы решить эту проблему, которая преследует отрасль на протяжении многих лет. В ходе разговора автор узнал, что г-н Ло Саньлян только что вернулся с выставки в Мюнхене, Германия. Он сказал: «На репрезентативной международной выставке в Германии мы можем обнаружить, что не существует многие бренды, производящие безпластинные принтеры в В мире особенно меньше чернил на водной основе, а зарубежные гиганты больше занимаются УФ-печатью, в том числе Hexing. Цифровая печатная машина, представленная на упаковке, также представляет собой УФ-печать. Я видел только двух производителей, выполняющих печать на водной основе на месте. Не говоря уже о том, что внутри страны есть люди, которые печатают без пластин в Китае. Их технология много лет назад. Он находится в застое и не может предоставлять продукты, подходящие для клиентов. Поэтому Шэньчжэнь Уандер считает, что бизнес, которым он занимается, очень значим и стоит наших усилий по развитию. "
«Только после наших неоднократных звонков она появилась», после стольких лет усилий, компания Wonder наконец выпустила в 2014 году экологически чистую высокоскоростную цифровую печатную машину для гофрированного картона WD200-24A/36A. Ло Саньлян сказал: «Об этом продукте можно сказать: быть первым в мире, это революционное оборудование, позволяющее изменить метод печати на гофрированном картоне. Скорость его подачи составляет до 1,2 метра в секунду, что сопоставимо со скоростью традиционной цепи. машин. С появлением этого оборудования производители картонной упаковки могут с уверенностью обещать клиентам доставку в короткие сроки, а также гарантировать качество и высокую точность печати».
Понятно, что этот продукт вызвал большую обеспокоенность клиентов внутри страны и за рубежом, как только он был запущен. В настоящее время 2 продукта были проданы, проходят тестирование и ввод в эксплуатацию. Ло Саньлян сказал: «Поначалу печать без печати была просто решением небольших партийных заказов, оптовых заказов, недостающих заказов, но по сей день она, наконец, положила начало революционному прогресс. После четырех лет инвестиций в исследования и разработки Wonder этот метод печати может быть адаптирован к потребностям клиентов в массовом производстве».
Ло Саньлян также рассказал автору, что это устройство выставляется уже два года подряд, не продается и совершенствуется. Поскольку технология является относительно высокотехнологичной и принадлежит к числу первых, Wonder должна сделать ее очень стабильной, прежде чем она начнет продаваться. «Я считаю, что этот спрос будет большим как за рубежом, так и внутри страны. Я очень оптимистичен в отношении ее рыночных перспектив. готов стать пионером в преобразовании отрасли».
Зарубежные клиенты очень довольны эффектом печати на оборудовании Shenzhen Wonder.
Многие зарубежные клиенты останавливаются, чтобы посмотреть на безпластинчатую цифровую печатную машину Shenzhen Wonder.
Высокая эффективность, защита окружающей среды, энергосбережение, экономия труда,Безлистовая высокоскоростная печатная машина, подходящая для всех картонных фабрик.
Клиентская база Wonder в области безпластинной цифровой печати очень широка, независимо от больших и малых фабрик. Ло Саньлян сказал: «Позиционирование группы клиентов Wonder включает фабрики первого уровня, фабрики второго уровня, фабрики третьего уровня и даже некоторых самозанятых, Производители в стиле мастерской, которые только что вошли в отрасль, также могут использовать наше оборудование. Поскольку инвестиции невелики, а площадь помещения небольшая, достаточно фасадного помещения площадью 40–50 квадратных метров, оборудование нужно только одно. человек, который может управлять, что может сэкономить труд; и операция также очень энергосберегающая, около 2 кВтч в час. Нет необходимости в очистке, и чернила не тратятся впустую.
Продукция Shenzhen Wonder имеет очень четкое позиционирование с самого начала разработки, то есть продукция должна экспортироваться. Поэтому, что касается запасных частей, продукция Wonder очень ориентирована на качество и в основном импортируется. «Хотя Wonder — локализованный бренд, все они производятся по европейским стандартам, поскольку конечная цель бренда Wonder — выйти на уровень мирового уровня». Сказал Ло Саньлян.
В ходе интервью автор обнаружил, что значительная часть иностранных клиентов, посетивших стенд Shenzhen Wonder, составила. Означает ли это, что зарубежные производители картона больше обеспокоены перспективами развития без пластинной печати?
Ло Саньлян считает, что как внешний, так и внутренний рынок велики, но на данный момент внимание и интерес иностранных заказчиков к этому оборудованию намного выше, чем на внутреннем рынке. Причина проста: в зарубежных странах больше заказов на изготовление по индивидуальному заказу и в небольших количествах, и они дорогие с высокими ценами за единицу. Мы все знаем, что потребление экспортной упаковки мебели в Малайзии очень велико, один из крупнейших клиентов в Малайзии - завод по упаковке картонных коробок South Liren, в общей сложности 10 ветровых безлистовых печатных машин.
У Wonder также есть особый клиент, который специализируется на упаковке для Boeing в США. Назначенный поставщик Boeing заказал специальную безпластинчатую печатную машину Wonder. Поскольку толщина обычной печатной коробки оборудования Wonder составляет 1–28 мм, включая сотовый картон, можно печатать на 3, 5 и 7 слоях гофрированного картона. Картонная коробка Boeing используется в качестве упаковки для инструментов для обслуживания самолетов, требования к толщине коробки относительно высоки, поэтому толщина индивидуальной коробки для машинной печати достигает 35 мм.
Луо Саньлян сказал: «В процессе освоения зарубежных рынков наше оборудование было впервые продано в Германии. Несколько немецких клиентов успешно установили его онлайн и в настоящее время используют. Можно сказать, что отзывы немецких дистрибьюторов и кооперативных клиентов о Wonder Machinery были положительными. очень помогло усовершенствованию оборудования Wonder. Как мы все знаем, требования к качеству в Германии очень высоки. Продукция Wonder может выйти на немецкий рынок, что также дает нам уверенность и мотивацию для продолжения инноваций и развития».
Разумеется, в последние годы растет спрос на безпластинчатую цифровую печать в экономически развитых прибрежных районах материка. Например, компания Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. успешно приобрела оборудование 7 Wonder. «В индустрии картона в провинции Гуандун компания Wonder, несомненно, является лидером на рынке безпластинной печати, достигая более 90%». Сказал Ло Саньлян.
Доступное оборудование, не можете позволить себе чернила?Высокоскоростная печатная машина без чернил на водной основе снижает затраты почти в 40 раз
Ло Саньлян сказал автору: «Hexing Packaging, как зарегистрированная на бирже компания, безусловно, имеет свои стратегические соображения в отношении эксплуатации оборудования, которое представляет собой новый полюс роста прибыли отрасли в будущем. Но, как и десятки миллионов обычных компаний по производству картонных коробок, это сложно игнорировать стоимость. Кардинально внедрить оборудование. Насколько я понимаю, цена этого оборудования составляет более 20 миллионов, что относится к УФ-печати. Стоимость чернил очень высока, а скорость еще должна быть. Таким образом, развитие рынка такой высокоскоростной цифровой УФ-печати требует длительного времени, но мы должны признать, что эффект печати очень хороший, очень красивый и может удовлетворить индивидуальные потребности клиентов».
На месте происшествия автор также увидел, что компания Shenzhen Wonder недавно выпустила цифровую печатную машину УФ-принтер-WD250-UV. «Все цифровые безпластинчатые печатные машины, которые Wonder производил раньше, полностью печатаются на водной основе, что является экологически чистым и недорогим. Однако в некоторых цветах она уступает традиционной офсетной печати. Мы не удовлетворены клиентами, которые более разборчивы в цвета, поэтому мы разработали УФ-принтер. Этот УФ-принтер отличается насыщенностью цветов и очень реалистичностью. Это машина, адаптированная для клиентов с индивидуальными потребностями», — сказал Ло Саньлян.
Недостатком традиционной УФ-печати является высокая стоимость чернил, запаха и защита окружающей среды. Стоимость красок для офсетной печати почти в 40 раз выше стоимости красок на водной основе. В нынешней ситуации низкой прибыли в картонной промышленности стоимость чернил является основной и привлекает всеобщее внимание. Ло Саньлян сказал: «Так называемые высокоскоростные безплитные печатные машины в зарубежных странах также используют УФ-печать, а стоимость оборудования в десятки раз выше, чем у оборудования Wonder. Конечно, для некоторых крупных фабрик эти инвестиции не являются проблема, но стоимость чернил Но ее нельзя игнорировать. Многие производители часто сталкиваются с проблемой, когда они могут позволить себе оборудование и не могут использовать чернила. Поэтому, основываясь на соответствии оборудования и чернил, включая стоимость чернил, Wonder потратил. много исследований и разработок, Чернила и лак, посвященные Wonder, были любимы и признаны нашими клиентами. Они значительно снизили стоимость использования чернил и действительно сделали их доступными и доступными для клиентов».
Когда дело доходит до поистине революционных инноваций, именно высокоскоростная печатная машина на водной основе без чернил, разработанная Wonder, профессионально используется в гофрированной промышленности. Печать может быть по-настоящему массовой. Это также причина, почему продукция Wonder популярна и пользуется большим признанием у клиентов.
Шэньчжэньская чудо-элитная команда
«Мы молодой бренд, мы всегда творили чудеса»Использование 16-летнего опыта зрелых технологий цифровой печати в гофроиндустрии
Основной технологией безпластинной высокоскоростной печати является метод печати и система управления. Луо Саньлян сказал: «Shenzhen Wonder развивается в индустрии цифровой печати уже почти 16 лет. Наша технология очень зрелая. проблемы».
Понятно, что первое цифровое печатное оборудование без версий для гофрированной промышленности в Shenzhen Wonder было выпущено в 2011 году. Процесс инноваций очень сложен. Уандер потратил два года на разработку продукта, его дизайн, производство, выход на рынок и затем нормальные продажи. «Не только процесс НИОКР, производства и продвижения оборудования очень длительный, но даже на чернила для вспомогательного оборудования мы также потратили 2 года, потому что чернила также являются ключевым вопросом. Отрасли очень хорошо согласованы, а стоимость очень низкий», — добавил Ло Саньлян.
В отрасли гофрокартона Shenzhen Wonder — молодой бренд, но благодаря своей ориентации на эту отрасль в последние годы он развивался семимильными шагами. От появления продукции в 2011 году до появления международных выставок в 2013 году Ло Саньлян с волнением сказал: «В 2013 году у нас был только один продукт для выставки; в 2014 году у нас было 2 продукта для выставки; но сегодня мы привезли 7 Продукты Мы очень рады, что после многих лет напряженной работы наша команда по исследованиям и разработкам преодолела множество технических трудностей и даже осуществила технический обмен и сотрудничество с некоторыми зарубежными заводами. ситуация на сегодняшний день. В разработке новых продуктов и замене старых продуктов Wonder никогда не останавливалась. Этот процесс очень трудный, но в то же время очень полезный».
Можно сказать, что Wonder является темной лошадкой в гофроиндустрии, предлагая своим друзьям по производству картонных коробок совершенно новую продукцию и методы печати. В настоящее время Wonder создала сети маркетинга и послепродажного обслуживания во многих провинциях и городах по всей стране, включая Европу, Африку, Ближний Восток, Россию, Океанию, Южную Америку, Латинскую Америку и многие другие страны и регионы мира. .
В конце интервью Ло Саньлян также поделился с автором хорошей новостью: в феврале этого года Wonder открыл филиал компании Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd в Малайзии и Малайзии. Он сказал, что в будущем Wonder также откроет филиалы в большем количестве стран для предоставления услуг и помощи клиентам картонных фабрик в большем количестве стран.
Английский Ван Де — «чудо», в переводе на китайский — «чудо». Ло Саньлян сказал: «Shenzhen Wonder — молодая компания. Шэньчжэнь — прогрессивный и трудолюбивый город. Мы надеемся использовать этот город в качестве отправной точки для постоянного творения чудес. Наша цель — поддерживать бренд Wonder и позволить WonderBrand выйти на мировой уровень. и разработали больше продуктов, подходящих для клиентов и потребностей рынка, действительно помогая клиентам решать их трудности в производстве. В то же время мы также надеемся, что больше коллег также будут прогрессировать вместе, общаться вместе, вместе способствовать непрерывному прогрессу печати на гофрокартоне. методы».
Время публикации: 08 января 2021 г.