Интервью с брендом: Интервью с Ло Саньляном, директором по продажам Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Из журнала Huayin Media's Global Corrugated Industry Magazine 2015
Высокоскоростная безплатная печать: устройство, которое меняет способ печати на гофрированной бумаге
---Интервью с Ло Саньляном, директором по продажам компании Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Процесс интервьюирования г-на Ло Саньляна был немного необычным. На апрельском мероприятии гофрированной промышленности в Шанхае автор договорился об интервью с г-ном Ло Саньляном. За два дня до мероприятия автор много раз посещал стенд Shenzhen Wonder и возвращался безуспешно. Сотрудники Wonder были настолько заняты, что не могли справиться с постоянным потоком зрителей. Чтобы избежать неприятностей, автор больше не бежал к стенду, он планировал назначить встречу на свободное время перед интервью. Но мобильный телефон г-на Ло всегда недоступен. Это кажется ненормальным? Как руководитель отдела продаж компании, как автор мог «замедлить» мобильный телефон во время отраслевых мероприятий?
Ранним утром третьего дня автор снова пришел к стенду Wonder. Ему повезло, что он застал перерыв. Как только они встретились, г-н Ло снова извинился. Он сказал: «Я был слишком занят, чтобы тратить время в эти дни. Вы звонили? Мой телефон был взломан в эти дни, и я не могу ответить». Он беспомощно сказал: «По мере того, как компания растет, она неизбежно столкнется с некоторыми ненадлежащими способами конкуренции, и теперь мы действительно знаем, что значит быть холодным!»
Автор начал этот эпизод, потому что у него действительно было много чувств во время его времени с Shenzhen Wonder и г-ном Ло Саньляном. Такое горячее внимание клиентов действительно редкость. Какие превосходные продукты Shenzhen Wonder привлекли так много отечественной и зарубежной аудитории?Какие преимущества продукты Wonder могут принести картонной фабрике на данном этапе?Какие прорывные инструменты могут быть предоставлены картонным фабрикам, находящимся в затруднительном положении?Давайте разберемся, какие сюрпризы Shenzhen Wonder приносит картонной промышленности, в этом эксклюзивном интервью с г-ном Ло Саньляном.
Больше не останавливайтесь на мелких заказах, разрозненных заказах, пропущенных заказах,реализация массового производства является признаком повышенной производительности
Ни одна версия цифровой печати не является странной для всех, в основном используется для небольших заказов, оптовых заказов, пропущенных заказов, как правило, это небольшая фабрика в эксплуатации. Для крупных производителей расчет себестоимости небольших заказов в основном является убыточным бизнесом. Если коэффициент использования не высок после покупки оборудования, период окупаемости оборудования будет очень долгим, поэтому крупные производители всегда отклоняли небольшие заказы в прошлом. Если только это не было принято для принятия крупного заказа от клиента, большая фабрика примет небольшой заказ от этого клиента, поэтому ни одна версия цифрового принтера не всегда выживала на небольшой фабрике.
Ло Саньлян проанализировал: «С быстрым развитием электронной коммерции в последние годы, спрос на экспресс-упаковку резко возрос, заказы небольшими партиями, все больше и больше персонализированных заказов, недостатки крупных фабрик постепенно проявились, и небольшие фабрики получили преимущества. Объем рынка упаковки для электронной коммерции нельзя игнорировать, что является потерей для крупных производителей, поэтому теперь многие крупные фабрики также начали внедрять оборудование для выполнения более персонализированных заказов. Например, Xiamen Hexing Packaging недавно представила первую отечественную промышленную цифровую печатную машину HP FB10000, которая официально открыла прелюдию к области цифровой печати».
Однако традиционная скорость цифровой печати низкая, и массового производства достичь невозможно. Это ее недостаток и главная причина, по которой крупные производители не хотят внедрять оборудование. «Итак, в течение многих лет Shenzhen Wonder думала о том, как добиться высокоскоростной печати без пластин и массового производства, чтобы решить эту проблему, которая преследует отрасль уже много лет. Во время разговора автор узнал, что г-н Ло Саньлян только что вернулся с выставки в Мюнхене, Германия. Он сказал: «На представительной международной выставке в Германии мы можем обнаружить, что в мире не так много брендов, которые производят принтеры без пластин, особенно чернила на водной основе, а иностранные гиганты больше занимаются УФ-печатью, включая Hexing. Цифровая печатная машина, представленная упаковкой, также является УФ-печатью. Я видел только 2 производителей, которые делали печать на водной основе на месте. Не говоря уже о том, что внутри страны есть некоторые люди, которые занимаются печатью без пластин в Китае. Их технология много лет назад. Она была в застое и не может предоставить продукцию, подходящую для клиентов. Поэтому Шэньчжэнь Уандер считает, что бизнес, которым он занимается, очень значим и заслуживает наших усилий по его продвижению».
«Только после наших многократных призывов она появилась», после стольких лет усилий Wonder наконец-то запустила в 2014 году экологически чистую высокоскоростную цифровую печатную машину для гофрированного картона WD200-24A/36A. Ло Саньлян сказал: «Этот продукт можно назвать первым в мире, это революционное оборудование, изменившее метод печати на гофрированном картоне. Его скорость подачи составляет до 1,2 метра в секунду, что сопоставимо со скоростью традиционных цепных машин. С появлением этого оборудования производители картона могут с уверенностью обещать клиентам поставку в короткие сроки, а также гарантировать качество и высокую точность печати».
Понятно, что этот продукт вызвал большой интерес у клиентов в стране и за рубежом с момента его запуска. В настоящее время продано 2 продукта, которые проходят испытания и ввод в эксплуатацию. Ло Саньлян сказал: «Безпечатная печать изначально была действительно просто решением для небольших партий заказов клиентов, оптовых заказов, отсутствующих заказов, но на сегодняшний день она, наконец, привела к революционному прогрессу. После четырех лет инвестиций в НИОКР, Wonder Этот метод печати может быть адаптирован к потребностям клиентов в массовом производстве».
Ло Саньлян также рассказал автору, что это устройство выставлялось два года подряд, не продавалось и совершенствовалось. Поскольку технология относительно высокотехнологична и принадлежит первой, Wonder должен сделать ее очень стабильной, прежде чем она начнет продаваться. «Я считаю, что этот спрос будет большим как за рубежом, так и внутри страны. Я очень оптимистично настроен относительно ее рыночных перспектив. Shenzhen Wonder готов стать пионером в руководстве трансформацией отрасли».
Зарубежные клиенты очень довольны качеством печати оборудования Shenzhen Wonder
Многие зарубежные клиенты останавливаются, чтобы посмотреть на цифровую печатную машину Shenzhen Wonder без пластин
Высокая эффективность, защита окружающей среды, энергосбережение, экономия труда,Высокоскоростная печатная машина без пластин, подходящая для всех картонных заводов
Клиентская база Wonder для цифровой печати без пластин очень широка, независимо от того, большие это фабрики или маленькие заводы. Ло Саньлян сказал: «Клиентская группа Wonder включает в себя фабрики первого уровня, фабрики второго уровня, фабрики третьего уровня и даже некоторые самозанятые производители, работающие в цеховом стиле, которые только что вошли в отрасль, также могут использовать наше оборудование. Поскольку инвестиции невелики, а площадь помещения небольшая, достаточно фасадного помещения площадью 40–50 квадратных метров, для работы оборудования требуется всего один человек, что позволяет экономить рабочую силу; кроме того, эксплуатация очень энергосберегающая, около 2 кВт·ч в час; нет необходимости в очистке, и чернила не расходуются впустую».
Продукция компании Shenzhen Wonder имеет очень четкое позиционирование с самого начала проектирования, то есть продукция должна экспортироваться. Поэтому, что касается запасных частей, продукция Wonder очень ориентирована на качество и в основном импортируется. «Хотя Wonder — это локализованный бренд, все они производятся в соответствии с европейскими стандартами, поскольку конечная цель бренда Wonder — достичь уровня мирового класса», — сказал Ло Саньлян.
В ходе интервью автор обнаружил, что зарубежные клиенты, посетившие стенд Shenzhen Wonder, составили большую долю. Означает ли это, что зарубежные производители картона больше обеспокоены перспективами развития безплатной печати?
Ло Санлян считает, что как внешний рынок, так и внутренний рынок велики, но на данный момент внимание и интерес иностранных клиентов к этому оборудованию намного выше, чем на внутреннем рынке. Причина проста: за рубежом больше заказов на изготовление на заказ и небольшие партии, и они дорогие с высокими ценами за единицу. Мы все знаем, что потребление экспортной упаковки для мебели в Малайзии очень велико, один из крупнейших клиентов в Малайзии - завод по производству картонной упаковки South Liren, в общей сложности 10 ветровых бесплатных печатных машин.
У Wonder также есть очень особенный клиент, который специализируется на упаковке для Boeing в Соединенных Штатах. Назначенный поставщик Boeing заказал индивидуальную печатную машину Wonder без пластин. Поскольку толщина обычного печатного картона оборудования Wonder составляет 1-28 мм, включая сотовый картон, можно печатать на 3 слоях, 5 слоях и 7 слоях гофрированного картона. Картон Boeing используется в качестве упаковки для инструментов для технического обслуживания самолетов, требования к толщине картона относительно высоки, поэтому толщина печатного картона для индивидуальной машины достигает 35 мм.
Ло Саньлян сказал: «В процессе освоения зарубежных рынков наше оборудование впервые было продано в Германии. Несколько немецких клиентов успешно установили его онлайн и в настоящее время используют. Можно сказать, что обратная связь от немецких дистрибьюторов и кооперативных клиентов Wonder Machinery значительно помогла усовершенствовать оборудование Wonder. Как мы все знаем, требования к качеству в Германии очень высоки. Продукция Wonder может выйти на немецкий рынок, что также придает нам уверенность и мотивацию для продолжения инноваций и развития».
Конечно, спрос на цифровую печать без пластин в экономически развитых прибрежных районах материка также растет в последние годы. Например, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. последовательно закупила оборудование 7 Wonder. «В картонной промышленности провинции Гуандун Wonder, несомненно, является лидером на рынке цифровой печати без пластин, достигая более 90%», — сказал Ло Саньлян.
Доступное оборудование, но нет денег на чернила?Высокоскоростная печатная машина без использования чернил на водной основе сокращает расходы почти в 40 раз
Ло Саньлян сказал автору: «Hexing Packaging, как листинговая компания, безусловно, имеет свои стратегические соображения в эксплуатации оборудования, которое представляет собой новый полюс роста прибыли отрасли в будущем. Но как десятки миллионов обычных компаний по производству картона, трудно игнорировать стоимость Внедрение оборудования радикально. Согласно моему пониманию, цена этого оборудования составляет более 20 миллионов, что относится к УФ-печати. Стоимость чернил очень высока, а скорость все еще нуждается в улучшении. Поэтому развитие рынка такой высокоскоростной цифровой УФ-печати должно занять долгое время. Но мы должны признать, что ее эффект печати очень хорош, очень красив и может удовлетворить индивидуальные потребности клиентов».
На месте событий автор также увидел, что Shenzhen Wonder недавно выпустила УФ-принтер - цифровую печатную машину WD250-UV. «Цифровые безплатные печатные машины, которые Wonder делала раньше, все печатают на водной основе, что является экологически чистым и недорогим. Однако в некоторых цветах она уступает традиционной офсетной печати. Мы не удовлетворены клиентами, которые более разборчивы в цвете, поэтому мы разработали УФ-принтер. Этот УФ-принтер богат цветами и очень реалистичен. Это машина, настраиваемая для клиентов с индивидуальными потребностями». - сказал Ло Саньлян.
Недостатком традиционной УФ-печати является высокая стоимость чернил, запах и защита окружающей среды. Стоимость чернил для офсетной печати почти в 40 раз выше, чем у чернил на водной основе. В нынешней ситуации низкой прибыли в картонной промышленности стоимость чернил является основой основ и привлекла всеобщее внимание. Ло Саньлян сказал: «Так называемые высокоскоростные безплатные печатные машины в зарубежных странах также являются УФ-печатными, а стоимость оборудования в десятки раз выше, чем у оборудования Wonder. Конечно, для некоторых крупных фабрик эти инвестиции не являются проблемой, но стоимость чернил нельзя игнорировать. У многих производителей часто возникает явление, что они могут позволить себе оборудование и не могут использовать чернила. Поэтому, основываясь на сопоставлении оборудования и чернил, включая стоимость чернил, Wonder провела много исследований и разработок, посвященных Wonder. Чернила и лак были любимы и признаны нашими клиентами. Это значительно снизило стоимость использования чернил и действительно сделало их доступными и недорогими для клиентов».
Когда речь идет о действительно революционных инновациях, это высокоскоростная печатная машина без чернил на водной основе, разработанная Wonder, которая профессионально используется в гофрированной промышленности. Печать может быть действительно массовой. Это также причина, по которой продукция Wonder популярна и пользуется высоким признанием у клиентов.
Команда Shenzhen Wonder Elite
«Мы молодой бренд, мы всегда творили чудеса»16-летний опыт цифровой печати в отрасли гофрокартона
Основная технология высокоскоростной безплатной печати — это метод печати и система управления. Ло Саньлян сказал: «Shenzhen Wonder развивается в индустрии цифровой печати уже почти 16 лет. Наша технология очень зрелая. Теперь мы используем эту зрелую технологию в индустрии гофрированной бумаги, чтобы помочь картонным заводам решить некоторые из текущих практических проблем».
Понятно, что первое цифровое печатное оборудование Shenzhen Wonder для гофрированной промышленности вышло в 2011 году. Процесс инноваций очень сложен. Wonder потратила два года на разработку продукта, проектирование, производство, маркетинг и затем на обычные продажи. «Не только процесс НИОКР, производства и продвижения оборудования очень долгий, но даже чернила для вспомогательного оборудования, мы также потратили 2 года, потому что чернила также являются основным вопросом. Отрасль очень хорошо подобрана, а стоимость очень низкая», - добавил Ло Саньлян.
В гофрированной промышленности Shenzhen Wonder — молодой бренд, но, сосредоточившись на этой отрасли, он развивался семимильными шагами в последние годы. С момента появления продукции в 2011 году до появления международных выставок в 2013 году Ло Саньлян с волнением сказал: «В 2013 году у нас был только один продукт для выставки; в 2014 году у нас было 2 продукта для выставки; но сегодня мы привезли 7 продуктов. Мы очень рады, что после многих лет упорной работы наша команда НИОКР преодолела множество технических трудностей и даже осуществила технический обмен и сотрудничество с некоторыми зарубежными заводами. Наконец, у нас есть сегодняшняя ситуация. В разработке новых продуктов и замене зрелых продуктов Wonder никогда не останавливался. Этот процесс очень сложный, но он также очень удовлетворяет».
Wonder можно назвать темной лошадкой в гофрированной промышленности, которая приносит совершенно новые продукты и методы печати друзьям картонных фабрик. В настоящее время Wonder создала сети маркетинга и послепродажного обслуживания во многих провинциях и городах по всей стране, включая Европу, Африку, Ближний Восток, Россию, Океанию, Южную Америку, Латинскую Америку и многие другие страны и регионы мира.
В конце интервью Ло Саньлян также поделился с автором хорошей новостью: в феврале этого года Wonder открыл филиал в Малайзии — Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Он сказал, что в будущем Wonder также откроет филиалы в большем количестве стран для предоставления услуг и помощи клиентам картонных фабрик в большем количестве стран.
Wan De по-английски означает «чудо», в переводе на китайский — «чудо». Ло Саньлян сказал: «Shenzhen Wonder — молодая компания. Шэньчжэнь — прогрессивный и трудолюбивый город. Мы надеемся использовать этот город в качестве отправной точки для постоянного создания чудес. Наша цель — поддерживать бренд Wonder и позволить WonderBrand выйти на мировой уровень и разработать больше продуктов, подходящих для клиентов и потребностей рынка, по-настоящему помогая клиентам решать их трудности в производстве. В то же время мы также надеемся, что больше коллег также будут вместе развиваться, общаться вместе, вместе продвигать непрерывный прогресс методов гофрированной печати».
Время публикации: 08.01.2021